顾客在选择镭雕机的时候不能只看价格,遇到一些询盘的顾客，一般咨询几句后就会问你们这个设备的价格是多少啊?顾客只咨询价格并不少见,但是如果一味地把价格作为衡量工具那就不太好了。　

　　比如,昨天的一位顾客就咨询我们,激光机多少钱/当然我没有即时告诉他,先是问了要加工的材料,然后问了顾客要达到的一些要求.再问他是用于打样还是用于生产,他关心的一些属性,然后就给他推荐了一款适合他用的镭雕机,在顾客再三地催价之后，我也就做了一份报价单传给顾客了/谁知顾客反馈说；你们太贵了,某某公司给出的价格是你们的一半,经了解后；某一激光机厂商给他报了是那个价格,但我却发现那家厂商推荐的镭雕机根本不适用于顾客,也不能满意顾客的一些需求，及加工工艺,发现这个问题后;我把这个信息告诉了顾客；这时候他也有一些疑惑了,再详细地问了我一些参数后,改变了之前的选择,反倒对我们的服务态度和镭雕机品质有了更大的兴趣，价格再低；这个设备不适用,不能满意一些需求,那也白搭，所以买机械设备,要注重价格但更加要注重的是买了这个镭雕机能否为你创造效益,在这个基础了才能达成一个较好的合作关系。